Son dönemde bazı emlak ofisleri, internet ilanlarında yer alan piyasa değerinin çok altındaki 2+1 ve 3+1 dairelerle vatandaşları ofise çekiyor. Ancak gerçekte tapusu, iskanı ya da kat mülkiyeti bulunmayan dairelerin “sorunsuz” olarak tanıtıldığı bu sistem, sektörde ‘oltalama’ yöntemi olarak biliniyor.
Cazip fiyatla ofise çek, sonra başka daire göster
Gaziantep genelinde yoğunlukla Şahinbey ve Şehitkamil ilçelerinde rastlanan bu yöntemle, ilan sitelerinde "acil", "uygun fiyatlı", "krediye uygun" gibi ifadelerle dikkat çeken konutlar üzerinden vatandaşlar emlak ofislerine yönlendiriliyor. Telefonda “iskanlı ve krediye uygun” denilen dairelerin büyük bölümünün bu özelliklere sahip olmadığı, görüşme sırasında ortaya çıkıyor. Emlakçılar ise çoğu zaman sorumluluğu ev sahibine yükleyerek farklı daireleri pazarlamaya çalışıyor.
Gaziantepli alıcılar kaporayla mağdur oluyor
Kimi vatandaşlar, ilanlardaki dairelerin satılmadığını öğrenince “benzerlerini gösterelim” teklifiyle karşılaşıyor. Ancak cazip fiyatlı daire için kapora veren bazı alıcılar, daha sonra vazgeçtiklerinde ödedikleri tutarı geri alamadıklarını belirtiyor. Özellikle Gaziantep dışından gelen yatırımcılar, tapusuz dairelerle karşılaşınca büyük hayal kırıklığı yaşıyor. Kentteki bazı şikayet platformlarında bu tür olaylara dair çok sayıda örnek yer alıyor.
Yüz yüze satış taktiği sistematik hale geldi
Emlakçılar, yüz yüze görüşmelerin daha yüksek satış oranı sağladığını bildikleri için yanıltıcı ilanlarla müşteri çekmeye çalışıyor. Uzmanlar, bu yöntemin yalnızca pazarlama değil, aynı zamanda etik dışı bir satış taktiği olduğunu vurguluyor. “Satıldı ama elimizde benzeri var” şeklindeki açıklamalar, çoğu zaman ofise giden Gazianteplilerin zamanını ve güvenini zedeliyor.
Uygun fiyatlı ilanlara dikkat
Gaziantep'te konut arayan vatandaşlara uyarılarda bulunan uzmanlar, piyasanın çok altında sunulan ilanlara temkinli yaklaşılması gerektiğini belirtiyor. Tapu, iskan ve kat mülkiyeti gibi belgelerin mutlaka önceden görülmesi gerektiğine dikkat çeken yetkililer, kapora istenen durumlarda yazılı sözleşme yapılmasını öneriyor. Ticaret Bakanlığı’nın genelgelerine göre, konutun tüm özelliklerinin ilan açıklamasında eksiksiz yer alması zorunlu. Ancak şehirde bu kuralların istismar edildiği örnekler artmaya devam ediyor.
